楚垣夕这么条理分明的一解释,台下的表情比刚才更精彩的多。
就连站在他旁边的杜立都是心悦诚服,因为在他看来确实是集团形势一片大好,不是一般的好而是好的不得了,离裁员有八百光年那么远,在2020年的年初,什么互联网巨头也比不了。没想到被楚垣夕这么一分析,深层次的问题如同反掌观纹一般,都是人的问题。
正在杜立想着“楚总的问题就是不知道谁是更强的人,更适合为他打工呗”的时候,冷不丁楚垣夕又点到他的头上。因此他脱口而出:“我想干点能找到比我强的人给我打工的事情。”
说完,杜立顿时一个激灵,心说我怎么说这个啊?结果台下居然没有笑,让他更加忐忑,不知道自己是说错了还是说对了?
然后他看到楚垣夕的目光似乎是鼓励,而且微微点头,心想难道自己瞎捷豹说,正好说中了创业的精髓?
“啊,您觉得呢?”
只听楚垣夕说:“你这个思想境界太高了,直接从因果律的角度筛选赛道啊这是。我没有这么高的境界,我只能这么想——你肯定是干点跟地推有关系的,能发挥出你的能力。”
“跟地推有关系……生鲜?”杜立顿时想到生鲜是强烈依赖地推的,特别是社区运营的模式。然后又想到集团投资的甘新买菜,不过甘心是tob的生鲜,也不需要地推,需要的是商务。
“确实,生鲜虽然赛道发生垮塌,但是我是挺喜欢的。”楚垣夕点了一下头,“真要说做实体创业,其实生鲜赛道比便利店更有优势。”
看台上台下一票人马全都露出不解的神情,楚垣夕微微一笑:“生鲜没有巨头啊,有些比较强的但是都算不上巨头。便利店就差一点,赛道上有好几个巨头。好在都比较笨重。”
“您的意思是推荐我也做生鲜?”
“不不不,老杜,你作为新手,应该尽量找盈利前景不错的赛道,找尽量不那么拥挤的赛道。”
杜立的表情相当生动,像是在说:有这么好的赛道给我准备着?
楚垣夕扫了一眼台下,果然,几乎所有人都在聚精会神的听他瞎哔哔,这说明人心可用,有好的条件还是愿意创业的嘛,至少感兴趣。
“我感觉共享充电宝就好可以,需要强力的地推,最核心的就是地面能力,简单透明,头破血流。同时市场并不拥挤,还有不小的空间,还没形成巨头瓜分市场的格局,关键是基本上都能赚到钱。
至少最近已经能赚到钱了,过去赔钱是因为需要教育市场,价格抬不起来,现在头部纷纷开始赚钱。主要是现在用户培育方面已经比过去成熟的多,这方面的费用变低了,单价也抬高了,再晚半年大闸合拢肯定难进,可能出现比较激烈的问题,给后进的人制造壁垒,现在还没有,正是入场的黄金时机。怎么样?”
“嘶……400万干共享充电宝是不是少点?”
杜立明显动心了。不只是他,只听于晴说:“那,算上我这400万呢?”
楚垣夕一愣,心说你的司法考试呢?老夫是不是发挥过头了?这是他的临场发挥,抛弃腹稿之后按照现在这个时点的市场、用户需求和形势以及他自己的经验快速挑出来的内容,用于鼓励巴人的员工们,调动他们创业的积极性。
现在说完之后一想,卧槽,不对,这话说的太顺溜了!说的都是面对投资人的时候张口就来的话……
主要是这么讲话对自己来说实在太熟练,要是听他说话的是有经验的投资人嘛,好歹都是听过无数次各种画大饼的人了,总有点基本的判断力,没吃过猪肉总栽过跟头。但没有这种素质的人呢?要是真的按照自己描述的前景看,这个确实不错嘛!
会不会使得一些人上头?
他了解共享充电宝形势的渠道当然是小康。这个行业2017年亮过一回,然后快速进入低调,虽然没有特别亮,而且遭到大量的诋毁,但是一直在默默的发展。于是在最近,小康各路门店频频被各路充电宝造访,业界四巨头“三电一兽”也就是街电、来电、小电、怪兽占了绝大多数,而且条件非常拼。
比如说入场费,因为小康各个门店没有权利独子接入任何外部业务,所以最终三电一兽纷纷造访小康总部,最高开出1000万的独占费用。
然后是分成,最优惠的提出了第一年收入全归小康,然后保持五五分成的提案。此外还有其他林林总总的优厚条件,要不是楚垣夕一开始就打算自己提供充电服务的话,差点就准备讨价还价了。
但是这么激烈的竞争说明什么呢?说明这个行业有钱啊!他们苦逼一样的过了好久了,怎么突然就有钱两年额?这就让楚垣夕有兴趣了解一下,看看是怎么个情况,结果发现卧槽!各家居然都盈利了!不但盈利,居然有资格重启融资了,这才有魄力拍出千万入场费来,甚至拍给别人的更多。
盈利可是大事,并不是创业最核心的竞争力,盈利才是。这让他想起来怪兽之前刚刚融到五个亿这件事。这年头能融到5个亿可不简单,资本都变得鸡贼了很多,不见兔子不撒鹰,肯投五个亿,那一定是好买卖。
这就让楚垣夕不得不慎重的卖点力气做调研,这也是他平时的基本功之一,每天都有各种调研的需求必须亲自做,而不只是看分析报告,那样很可能会错过某些关键点。
比如说这个行业里有个怪胎叫黄团。2