袁荣高兴了没到一周就斯巴达的发现自己这边出现了大量的囤积,存货暴增,sku的周转要逆天。
他的表情瞬间垮塌!他拿到数据看了半天,然后二话没说立刻驱车直扑巴人娱乐。
然而还没等他开始哭,楚垣夕先哭:“袁先生——”
袁荣懵逼了,心说你特么哭什么?只听楚垣夕说:“这货没发带了,粉丝里面的反弹很大啊。”
“为啥啊?”
“因为款太少了啊。”楚垣夕无辜的说,“咱就手办和玩具两个大款十多个小款,来回来去带货,粉丝们都在闹啊,说你们有没有点什么新鲜的?那后台留言都没法看了。这就跟公众号发广告连着一星期都发一模一样的似的,没人看了啊。我们直播的数据都在掉,微博公众号的打开数都在狂跌啊——”
这明显是胡扯淡,但是反正袁荣也没本事去查证这些数据。他呆立当场,讷讷的问:“那怎么办?”
其实通过这波活动tcg手游里已经赚翻了,因为游戏内做活动刺激充值的原因这个月大概能多几百万流水,特别是很多非r在手办的 huo下看了看自己马上就能换手办的卡牌等级,一狠心走上了充值的不归路。
但是楚垣夕的主要目标还没达到,因为袁荣现在只是囤货多,但是还没赔钱呢,他在之前的快反中可是大赚了的,就算现有的囤货卖不动顶多就是不赚钱。
袁荣现在的问题就是sku没控制好,也不懂供应链管理,并没亏钱,挤压的存货也不够多,对他的渠道也没有造成实质伤害。不亏钱他就不会按照楚垣夕的预想进行操作,楚垣夕心说那多不合适啊?
因此他假装冥思苦想了一下,说:“要不,咱再做个新的款。”
“新的款?”
“对,立牌,您做过么?”
“听说过但是没做过。那玩意也有人买?”
“有啊。”楚垣夕“激动”的一拍大腿,“立牌就是滴胶水晶卡,售价虽然也就四五十,但是成本超低,开模做几千个的话,成本也就两块钱一个。”
袁荣眉头紧皱,他的问题是自己没有生产线,不能自己产,只能委托代工。当然,此类代工非常充分,以他的关系网做起来也就是三四天的事,主要用来走合同。
只听楚垣夕说:“这个衍生品吧,我也没卖过,不知道为什么销量波动这么大。不过有低谷就有高峰呗,再来一波,互相刺激带动一下您觉得怎么样?立牌一样不少赚钱的。”
袁荣此时的首要目标还是赚钱,爆赚是唯一的追求,毕竟前两天那么大的出货量还历历在目。虽然不知道为什么突然一下没人买了,但是想来不是巴人娱乐的问题。因为他也一直盯着巴人的推广呢,该推的都在推,并没看出什么大毛病来,同时巴人这几天也平平稳稳,并没出现什么人设崩塌粉丝暴降之类的倒霉事。
因此,他首先还是在自己身上找问题,而楚垣夕的这个建议,符合他继续爆赚的预期,先就听进去三分。风险、利润,这两个词在袁荣的天枰上不断摇摆,最终追逐利润的心情使得他一咬牙决定从善如流。
看着袁荣兴奋的离开,楚垣夕心里很好笑。这种快反效应最终能体现出高下之分的是长尾效应,或者从数学上来说,最终的总收益是快反曲线和坐标轴围出来的面积,也就是一个微积分上的“积分”,而不是那个峰值的高度。因此长尾的长期高度和下降速率才是重要的,而这是ip源头也就是巴人娱乐可以刺激的。
于是楚垣夕觉着自己只要略一刺激,袁荣就会看到销量回暖,想来信心应该倍增吧?
他赶紧又跑了一趟运营部门。随着袁荣做立牌,预计一周之后他就该缴枪了,然后就是运营部门表演的时间。
因为是临时工性质的招聘,这一次招聘的人手非常多,多到巴人娱乐都没那么多工位提供给他们的地步。
因此廖星星不得不租场地对新人进行临时培训。这时廖星星终于知道接下来的任务了,他得去外地楚垣夕指定的几个大学城里进行《动物公司》的地推,因此才需要当地人,最好是当地大学毕业生。
后边的行动都得看廖星星的了,而且要去外地,楚垣夕鞭长莫及。为这事这一周来廖星星差点被累散架,招来的新人需要培训,然后一系列的线下活动都要做出活动策划案来,白天连撒尿的时间都紧缺。
楚垣夕需要亲自出马见一见这批临时工性质的新成员,何娜美陪同。
路上,何娜美很莫名其妙:“你为啥要见他们啊?不都是临时工么?”
“临时工又不是安全套,用完了直接甩。”楚垣夕心说就您这器量还想做巴人娱乐的ceo?当初何娜美提过这事被楚垣夕拒了之后一直没再言声,但是楚垣夕知道她可从来没放弃过这个不切实际的念头。
对于一家公司来说,无论是在职员工、离职员工还是临时工,哪怕是保安或者保洁大妈,都带着这家公司的基因。这种情形正常的时候看不出来,但在影响是无形的。
比如说今年五月,魔都张江区有家创业公司资金链断裂马上倒闭,结果一个保洁大妈拿出600万现金给公司奶了一口。是保洁大妈慧眼识珠发现这家公司的潜在价值了么?是因为她喜欢这家公司的氛围,不希望看到它散伙。当然,关键还在于她是世博拆迁户,手里有八套房。
这就是公司的基因显示出的威力。当然何娜美肯定不懂。<